【いい仕事をしていれば予算は自然と達成する】 船井流キーワード 83
人間は、目に見えるものに縛られる。予算を決めると予算しか目に入らなくなる。いい仕事をすれば予算は自然と達成する。そんな当たり前のことも見えなくなる。
岡の解説
人間は目に見えるものに縛られるものです。だから高い予算や目標をたてれば、なんとかそれを達成しようと思うものだし、低い予算や目標をたてれば、まあそれぐらいでいいやと考えがちです。予算は一般的に半期または1年でたてられ月別に分解され語られているものです。極めて目先主義といえば目先主義です。一度目先の予算達成の先に何があるかを考えればよいと思います。営業ならば本来、予算達成以上にレベルの高い商談を乗り切れる構想力や交渉力などのスキルを身に付けること。重要なお客様との関係性強化が必要なはずなのに、予算の達成に縛られそれらが逆に放置されることも少ない無いのです。ならば人生全体の予算を立てればどうなるのでしょうか。たまにそういう視点を持つと長期の視点を取り戻すことができるでしょう。
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