【原則から見た新規参入のポイント】 船井流キーワード １２９
新分野に参入する場合のポイント。
原則１）利益＝扱い商品の数×一番商品の数×主導権×統一性 新分野の参入というのは扱い商品を広げることだが、利益の決め手はまず一番商品がそれによって増えるかどうかなので参入した分野で一番になれるかどうか
原則２）集客力＝利益要素×新鮮性×ディスカウント性 新分野の参入というのは新鮮性があるかどうか
原則３）絶対的成長性＝落ちこぼれ性×入門性 新分野の参入は常にこの２つの対象者が必要
原則４）体質に合い、納得できることしか成功しない
以上の原則論から、一番になれるか、主導権がとれるか、絶対的成長性はあるか、体質に合うかをまずチェックしたい。
原則６）
岡の解説
日本を含めた成熟化が進む先進国市場では常に現状維持に留まらず新分野参入を考えなければなりません。その時に大切なことは一番になれる新規分野参入が利益を生むかどうかの決め手となるということです。そのためには余剰人員やリタイヤ直前組みの社員を新規分野参入に間違っても投入してはいけないということです。絶対的に伸びるという分野を選んでいるわけですからエース級の社員を投入し次の自体の主力商品に育成する決意を行うことをためらってはいけないのです。
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